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当前我国照明内销市场存在的痛点

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-08  来源:中国智慧照明网  作者:中国照明人  浏览次数:2840
核心提示:中国照明特别报道:当前我国照明内销市场存在的痛点主要囊括:一、受经济大环境;二、企业数量过多;三、渠道管理成本上升;四、如何引导经销商提升品牌意识

中国照明特别报道:当前我国照明内销市场存在的痛点主要囊括:

一、受经济大环境、行业竞争、产品同质化等诸多因素影响,价格战日益激烈,企业利润空间持续压缩;

二、企业数量过多、产能过剩、产品透明化;

三、渠道管理成本上升、渠道下沉困难、终端网点稳定性差,导致营运成本居高不下;

四、从终端网点的角度来讲,厂家太多、产品太多,消费者和厂家脱节,销售掌握在经销商手里,而经销商最关心的是有没有钱赚。“如何引导经销商提升品牌意识,与厂家一起培养品牌追求长远的收益”,是各大品牌厂家当前面临的难题。

做企业的目的是盈利,没有盈利企业就不能存活。造成当前内销市场“投入产出比低”的原因错综复杂,简单归纳有两点:一、产品定位不明确,不能迎合市场需求,造成入不敷出;二、企业募集资金能力和自身实力不能一蹴而就产生效益,是一个持续发展的过程。

很多投入产出比低的照企主要是在“产品开发和整合”方面投入很大,一旦达不到预期目的,不被市场接受或者接受程度低都会造成很大的损失。 此外,以下原因也会造成“投入产出比低”,如:

企业人工成本、运营成本偏高,刨去资金成本和时间成本,摊薄利润甚至亏损;

品质问题对企业的影响至关重要,如果出现批量性的品质问题,就会给竞争对手机会,客户流失速度很快,损失惨重;

营销上不能聚焦产品,不以产品品质为核心,过分依重传统营销策略,招商层面噱头投入;

销售队伍建设上,没有管理团队的人才,缺乏科学的销售激励方案。

在我看来,照明企业要避免“投入产出比低”:一、要有足够的资金来运转,需募集企业发展资金;二、要有强大的研发和规模制造实力;三、要以客户为中心,为客户提供迎合市场需求的产品,为客户做好服务。

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