成功的商业照明设计取决于设计师前期良好沟通以及照明配套系统，保证安全性、可视性、高品质、充分的数量、合理的能源消耗的技术手法。一般的情况下，销售的商品越昂贵，其商业环境光照度越低，而对被展示物品的颜色的表达性与修饰性越好，装饰灯的数量越多顾客的第一印象十分重要，当大脑还没有作出任何决定时，视线已经被吸引，或明或暗与众不同的印象，是顾客对它及周围的环境的亮度作比较的结果:
应用范围 建议的照度 照度（lux）
专卖店:很低 150以下
高档商场:低 150-300
一般店铺:一般 300-500
超级市场:高 750以上
颜色的心理作用是明显的显而易见的。不同的灯光颜色会引导、带来不同的心理效应，作为装饰性的照明，从华丽的吊灯到发光灯槽，它们对视线的吸引均远远大于它们本身的照明功能，从而成为一种吸引顾客的装饰手法，使得处在该环境空间中的物品较周围区域的物品更具竞争力。
商业照明在商家销售产品中起到了非常重要的作用
1、创造一种积极的购买环境，提高顾客的购买欲望，刺激他们探索的兴致；
2、展示商品，并保持商品在自然光下的特性；
3、用灯光来调整不够完美的建筑空间；
4、避免眩光，使购买者在其中感觉舒适和安全；
5、避免平淡和单一，应使用各种灯具得到平衡的应用；
6、提高灯具的配置效率，减少浪费
商业环境照明设计常用的4中技术手法
1、在较小的空间中应尽量把灯具藏进顶棚；而在较宽敞的空间应把灯具拿出来，并让它能照射到360°
2、用光线来强调墙面和顶棚，会使小空间变大；而要想使大空间变小获得私密感，可用吊灯，或使四周墙面较暗，并用LED射灯强调出展品。
3、强调顶棚。用向上的灯照在浅色的表面上，会使较低的空间显高；相反用吊灯向下投射，则使较高的空间显低。
4、用灯光强调浅色的反向墙面，会在视觉上延展一个墙面，从而使较狭窄的空间显得较宽敞；而采用深色的墙面，并用LED射灯集中地照射展品，会减少空间的宽敞感。
