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十年前后,照明灯饰市场发生了翻天覆地的变化

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-08  来源:中国智慧照明网  作者:河南德瑞普照明董事长曾平  浏览次数:2470
核心提示:十年期间,电商的崛起无疑给灯饰门店带来了巨大的冲击,再加上精装房和水电工渠道、厂方异业联盟促销拦截等,分流手段五花八门,渠道呈现出碎片化趋势。
       现阶段,由于国内市场经济下行常态化、房地产降温、中美贸易战剑拔弩张、环保管制持续催化等原因致使照明市场需求疲软,发展速度放缓,市场一片萧条,许许多多的商家都在感叹“生意难做”。
       据统计,十年前,占据了照明市场75%的市场份额,电商占比5%、家装公司及设计师渠道占比10%、其它渠道占比10%。
       然而,在十年后的今天,市场份额发生了很大变化,灯饰门店从占有75%的市场份额缩减到了25%,电商占比达到了20%、家装公司和设计师渠道各占10%。此外,精装房和水电工渠道各占比10%、厂方异业联盟促销拦截占比15%。
       在这十年期间,电商的崛起无疑给实体店带来了巨大的冲击,再加上精装房和水电工渠道、厂方异业联盟促销拦截等,分流手段五花八门,渠道呈现出碎片化趋势。
        因此,在整个市场大环境的影响下,各地卖场和商家不得不转变传统观念,调整经营的思路和方式以更好地迎接新一轮的市场机遇和挑战。
       个人认为,在行业调整与整合期,商家和企业将会遇到的机遇大致有以下几种:
       一、消费升级。未来灯具行业的产品将不仅仅只追求功能性,更重要的是审美价值,“消费升级”将给照明行业的整体进化带来巨大的机会。
       二、用户年轻化。80后、90后的年轻人,如今已经成为消费市场的主力军,00后的新生一代也开始进入消费市场。抢夺新一代消费主流势在必行,也是机遇所在。
       三、网络技术与人工智能。科学技术的飞速发展,为实现产品的更新迭代创造了条件,甚至能够造就出新的商业物种,未来将是产品智能化的时代。
       四、精准营销。以移动互联网及数据库为基础,精准锁定顾客群,进行一对一的沟通。互联网时代,有效的接触点还包括微博、微信、手机APP、社区、QQ、专业网站等,要学会与时俱进,利用新媒介,把消费者转化为具体消费的过程。
       五、产业资本赋能。灯具企业在上市以后往往会经历一大轮兼并、并购和重组,这对于企业自身发展来说是巨大的助力。
       目前,随着人们消费习惯的改变以及消费观念的升级,厂商之间的竞争早已从以往单纯的产品、价格类的竞争脱离出来,进入了全新的后竞争时代。
       在这个时代,“创新服务模式”才能给企业带来真正的竞争力。本质上讲,灯饰企业一是需要价值高的产品;二是需要高效地获取对接分众消费群体。
       总之,在新经济形势下,灯饰企业必须探索转型升级,重塑商业模式,拓展新的消费渠道才能立于不败之地。
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